喬頓直營店數量兩年增9倍

        商報訊（記者 朱慶榮）“目前，公司車間75％以上的産量為自主品牌服務，而過去，這個比例不到30％，剩下的70％以上則是為國内外一二線大牌做ODM（原始設計制造商）。”最近兩年市場偏冷，浙江喬頓服飾股份有限公司開始加速品牌布局，頻頻在設計研發、團隊建設、品牌升級上以大資金密集投入，公司直營店兩年增加了9倍。

        “這兩年我們集中一切力量，為提升品牌服務。”喬頓服飾董事長沈應琴介紹，從2011年開始，喬頓從原來的ODM與自主品牌兩條腿走路，轉向以自主品牌為發展方向。

        當你走進龍灣國際機場的喬頓直營店，會發現這裡俨然一個VIP候機廳。一些老客戶候機無聊時，來此喝杯茶，看看時尚雜志、挑挑服飾，甚至可以把來不及在家熨燙的外套，在這裡免費熨燙整齊。店裡的導購員服務專業、細緻，并有專門的着裝顧問提供服務。據悉，這裡的導購員和其他喬頓直營店的導購員一樣，許多是從全國各大高校招聘的畢業生。随着公司加快品牌終端布局，他們中有許多人将可能成為公司的營銷精英。這是最近幾年喬頓内部的人才梯隊培養政策，為品牌提升提供源源不斷的專業人才。

        沈應琴表示，為了給品牌一個穩定的團隊，公司人才都是自主培養。公司每年都會到全國各大高校招聘員工，而每個員工到崗後，都要先從導購員開始。通過在專賣店曆練兩三年，再根據各自的特長、愛好，往店長、督導、區域經理等崗位提升。

        “店開得快，人才培養都來不及。”這是沈應琴目前最頭痛的事。為了讓品牌的售前售後服務直達終端，最近幾年，喬頓不斷加重直營店比例。直營店從2011年前的10多家店，增加到現在的100多家，未來直營與加盟店将維持在各占50%左右的比例。因此，公司必須加大人才儲備和培養的力度。

        作為支持，喬頓集團旗下有10多年的面、輔料研發和銷售經驗的紡織品事業部，随時把握最新的面、輔料流行資訊提供給品牌；而具有十多年精品男裝生産經驗的生産車間，全力為品牌生産提供配套，并聘請了意大利籍設計師安東尼（Antonio）與工藝師弗蘭克（Franco），常年提供設計研發與技術支持……這些都是沈應琴所說的一切力量中的一部分。

        對于喬頓集中一切力量，轉型、加速提升品牌形象，中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲表示，喬頓作為中國男裝的先行者之一，能夠以新定位、新思維、新模式進行品牌的全新升級，也是中國紡織品服裝行業的二次創業。當前，中國紡織工業聯合會正式指出到2020年建設紡織工業“科技強國”、“品牌強國”、“可持續發展強國”、“人才強國”的戰略。從服裝大國向服裝強國的路上，一大批像喬頓這樣的品牌更應把自己定位于先行者的角色，為中國紡織品服裝産業升級助力。

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        經營連鎖品牌，是實體企業轉型提升的重要方式之一，而打造品牌同時也是個投入周期長、需要資金大的工程，希望政府部門能給予做經營連鎖品牌的實體企業更多更直接的政策支持。

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萬丈高樓始于基石

        “我們是在做最基礎的工作。”沈應琴面對采訪非常低調，認為沒什麼可說的，沒有飛速增長、沒有大手筆、沒有大舉措，隻是朝着一個目标，做好基礎工作。

        可是萬丈高樓，正是始于基石。“喬頓”，這個溫州服裝界的元老，深谙此理。

        過去10多年，以ODM為主的喬頓，改造流水線、穩定生産隊伍，“喬頓制造”業界聞名。而今，轉型做品牌，喬頓已在全國開出300多家專賣店。沈應琴的要求是，終端要做好每個VIP客戶的服務，公司做好每一個員工的培養，生産線做好每一個針線的細節。

        一向以沉穩、紮實著稱的喬頓，最近兩年，卻頻頻在終端給人以眼前一亮的感覺。讓人不得不重新審視，溫州服裝界又将會有一個新的品牌，在不斷深入消費市場。

        對于沈應琴來說，做好服裝品牌，非一日之功。終端必須出彩，而品牌運營公司必須打好紮實的基礎。